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De la Exportación a la Internacionalización. Estrategias y retos que plantea el crecimiento en los mercados exteriores en el actual contexto geopolítico

Toda estrategia de expansión y crecimiento pasa hoy en día necesariamente por entender el mercado en un contexto globalizado. Las empresas españolas han emprendido un camino hacia la internacionalización que plantea una serie de retos difíciles de resolver. El objetivo de este curso es analizar esos retos, establecer las estrategias optimas para superarlos y generar las palancas adecuadas para que cada compañía pueda plantear su siguiente paso: de la Exportación a la Internacionalización.

Durante la temática impartida, analizaremos la diferencia entre ambos estatus, plantearemos diferentes caminos hacia el objetivo y nos adentraremos en la complejidad que plantea el actual contexto geopolítico, la guerra comercial, la consolidación de China como potencia y el repliegue anglosajón.

¿A Quién Va Dirigido?

Este curso está dirigido a profesionales en Comercio Exterior y a miembros de departamentos de Exportación y Marketing Internacional.

Desarrollo

El Curso tiene una duración de 80 horas presenciales y se celebrará del 3 de febrero al 23 de abril de 2020, lunes y viernes (y el jueves 23 de abril) en horario de tarde, de 16.30 a 20.30 h.

Objetivos

– Comprender las necesidades de la apertura hacia mercados internacionales y los efectos de la globalización en el comercio mundial.

– Desarrollar un diagnóstico interno de preparación para la internacionalización de su compañía.

– Evaluar las estrategias más adecuadas de implantación internacional y llevar a cabo la transición de su compañía desde el estatus de Exportador al de Internacionalización.

– Conocer los elementos técnicos básicos que rodean al COMEX.

– Adoptar una visión de enfoque al consumidor y a mercados diversos.

– Formular análisis sobre el ecosistema de canales de distribución.

Metodología

Las sesiones contaran con presentación de contenidos, casos prácticos y visualización de videos. La mecánica será la de hacer participar a los alumnos, tratando de superponer la temática expuesta con la realidad de sus empresas o entornos empresariales.

Se aplicará la filosofía “learning by doing”, con la que los alumnos realizarán en las 6 últimas sesiones un plan de internacionalización de sus empresas que expondrán a sus compañeros. Este será el elemento de evaluación del curso.

Programa

1) Contexto geopolítico internacional: 

– Repliegue Anglosajón

– Desplazamiento del eje de influencia mundial hacia el Este

– Relevancia de China en el escenario de acuerdos comerciales

– Papel de la UE en el nuevo orden mundial

 

2) Cultura y enfoque empresarial hacia el exterior:

– El paso hacia la internacionalización desde el convencimiento interno de la Propiedad-Dirección General

– Reflexiones y autoanálisis interno: Diagnóstico previo como paso necesario

– Reenfoque generalizado de cada área de la compañía hacia un contexto multilateral e internacionalizado

 

3) Evolución de una compañía en su enfoque exterior y estrategias comerciales en cada estadio.

– Exportación

– Internacionalización

– Globalización

 

4) Tipos de implantación Internacional: (ejemplo -Acesur)

– Comercial

– Logística

– Industrial

– Corporativa (EP. Sucursal, Filial)

 

5) Efecto Brexit:

– Principales consecuencias para las compañías españolas

– Planes de contingencia

– Transformación de las estrategias de implantación y posicionamiento.

 

6) Consecuencias de las políticas comerciales de USA

– Cambio de modelo comercial

– El paso hacia la implantación industrial

– Estrategias desarrolladas en el plano arancelario

 

7) Fisonomía actual del mercado: (material propio profesores)

– Canales tradicionales (Retail, Food Service y Food Industry)

– Omnicanalidad

– Transcanalidad

– Entorno liquido

– Ecomerce

– Inteligencia Artificial

 

8) Tendencias y estrategias de posicionamiento: (material profesores)

– Cuota de estómago (áreas de distribución de la cuota de calorías)

– Sostenibilidad (R-PET, Compostabilidad, biodegradabilidad, RSC)

– Conveniencia y accesibilidad

– Trazabilidad, provenance, origen

– Veganismo, Flexitarianismo etc

 

9) Adaptación y adaptabilidad de producto: (material propio profesores)

– Desafíos del entorno Internacional (Regulación, limitaciones técnicas, desconocimiento del producto en el mercado destino, competencia etc.)

– Expectativas del canal (B2B) Como cubrir las necesidades de la categoría.

– Expectativas del consumidor (B2C) Como cubrir las necesidades del “shopper”

 

10) Elaboración plan de internacionalización

Claustro Académico

COORDINACIÓN DEL CURSO

MIGUEL COLMENERO

Director Comercial Área Internacional de Acesur

 

PROFESORADO

 

ALFREDO MARTÍN

Director Internacional Agrosevilla

CARLOS FIGUEIRAS

Director General de Kerastase (L’Oréal) en España.

ANTONIO RUBIALES

Director Filial USA ACESUR

RUBÉN FRADE

Director Internacional de CAPSA (Central Lechera Asturiana)

MIGUEL GARCÍA

Director General de ISESA

Precio

Como todos los programas formativos del Instituto, este Curso está subvencionado en parte por la Fundación Cajasol. Asimismo es bonificable por Fundae. (Formación bonificable por la Fundación Tripartita).

Consulta sobre bonificaciones para desempleados, Colegios Profesionales con convenio vigente, Antiguos Alumnos y Empresas Colaboradoras.